方向性を見極め、コスト削減をします
市場戦略と現地調査
私たちの市場参入戦略が成功へと導きます
市場参入（GTM）戦略とは、企業が潜在市場のニーズに対応するための計画であり、マーケティング、営業、サポート活動を推進するものです。これは、製品の商業化における最も重要で複雑な事項の一つです。
Access-2-Healthcareは、アジア太平洋地域の医療業界に詳しい現地スタッフの専門知識を活かし、医療機器分野で最も費用対効果が高い市場参入戦略を提供しています。
他の企業でも市場の知識や経験豊富な現地スタッフは見つけられるかもしれませんが、Access-2-Healthcareが持つ専門知識をフル活用して中小企業のコスト削減のお手伝をします。さらに、お客さまが成功するために必要な時間と労力を削減するお手伝いもできるので、ぜひ一度お問い合わせください。
ステップ1: どの市場に進出すべきか？
市場参入戦略は、一つの要素だけで決まるものではありませんし、市場セグメンテーション、医療経済、規制要件だけの問題でもありません。
新規市場への進出には様々な要素を総合して考える必要があります。
私たちが提供する市場参入コンサルティングサービスは、他社には無い、新規参入に必要なための５つの要素を総合的に判断するシステムがあります。
この５つの要素と、その相互関係を評価し、市場参入までの全体的なスケジュールについての最適解をご提供します。
新規市場への進出には様々な要素を総合して考える必要があります。
私たちが提供する市場参入コンサルティングサービスは、他社には無い、新規参入に必要なための５つの要素を総合的に判断するシステムがあります。
臨床現場のワークフロー
私たちは、より早い段階で設計の妥当性確認や法規制対応、マーケティングに必要な臨床的証拠を集めるために必要な臨床現場のワークフローやバリューストリーム分析を行います。
法規制対応
ターゲットとする市場の法規制状況についてご存知でしょうか？
私たちは、主要国の最新の法規制に対し、最適な対応方法をご提示いたします。
顧客と市場セグメント
お客様の製品を使用する医療従事者や患者様が求めているものは何でしょうか。
私たちはお客様の売上を最大化するために、顧客ニーズが多く、高い利益が見込める市場をご提案します。
知的財産戦略
知的財産をいかに効果的に活用し、市場価値を向上させるか。また、複雑な知的財産権についても専門家がアドバイスいたします。
保険適用と価格戦略
各国には様々な保険適用システムがあります。誰が支払うのか？どうやって支払うのか？私たちは、保険適用の方針や製品の価格を一緒に考えるお手伝いをします。
ステップ2：その市場で成功するには？
市場参入には困難がつきものです。私たちの目標は、お客様のニーズや目的に合わせた効果的な戦略を立てるお手伝いすることです。
[1] 現地の情報やフィードバックを集めて、マーケティング戦略、製品のポジショニング、価格、流通モデルを決定します。
[2] 成功しやすい部分とそうでない部分を見つけて、お客様にとって最適な方法を考えます。
[3] 更なる市場に参入するチャンスを増やすため、可能性のある別の市場を見つけることも重要です。入念な準備、調査、確認を行えばより確実な市場参入が可能となります。
私たちの強み
お客様のニーズにお応えします
私たちは、追加料金を一切頂くことなく市場戦略をお客様と共に考えます。
また、お客様の個々の製品・状況に合った現地市場の調査・分析を行います。こうした調査を通じて市場から得られた情報や意見を基にマーケティング戦略、製品のポジショニング、価格、流通モデルをご提案します。
私たちは、市場参入に必要なポイントを全て把握し、一元管理しています。最短で答えが出るよう、どんな質問をどこに聞けばいいのかも把握しているので、私たちはお客様のニーズに自信を持ってお応えします。
現地での専門知識
現地にチームメンバーを配置しているため、市場調査を実施する際にも優先的な調査項目から実施することができ、時間の節約にもつながります。
各調査はお客様の状況・ニーズに合わせて私たちが一番効率的な方法でサービスを提供いたします。
もしかしたら、お客様自身で市場参入戦略を立てることができる他の専門家を何人か見つけることができるかもしれません。しかし、私たちは他のどんな専門家よりも迅速に戦略をご提案し、専門家チームとの協議を通じて最適なサービスをご提供いたします。
